Vos commerciaux savent vendre. Je leur apprends à faire acheter.
FORMATIONS EN VENTE & NÉGOCIATION ÉMOTIONNELLE
Dans un monde saturé d’offres, vos clients ne choisissent
pas la meilleure solution, mais celle qui leur paraît évidente.
Les formations en neurovente créent cette évidence.
La vente émotionnelle
Durée : 2.5 jours
(2 jours en présentiel +1/2 en distanciel à J+1 mois)
Un e-learning à réaliser avec étude de cas
Remise de livrets supports complémentaires
Maximum 10 stagiaires
En savoir plus
Jour 1 – Comprendre les besoins et motivations réelles
- Qualifier sans épuisement : apprendre à repérer en 10 minutes les prospects à fort potentiel, ceux qui méritent vraiment votre énergie.
- Poser les questions puissantes : découvrir comment amener un prospect à révéler ce qu’il veut réellement, sans qu’il ait l’impression d’être interrogé.
- Identifier les freins invisibles : comprendre pourquoi un deal bloque… avant même que le client ne le dise.
- Lire entre les lignes : capter les signaux émotionnels et non verbaux qui trahissent un intérêt ou une résistance.
Jour 2 – « Obtenir le “oui” sans le demander » – « Créer les conditions du oui » « Vendre sans vendre »
- Construire une offre CAB (Caractéristiques – Avantages – Bénéfices) qui parle au cerveau rationnel et émotionnel.
- Utiliser le storytelling pour générer des émotions positives vis-à-vis de votre offre.
- Gérer les objections avec des réponses inédites, qui réengagent le prospect.
5420€ HT *
(*Hors frais de déplacements, pour les interventions hors IDF)
La négociation émotionnelle
Durée : 2.5 jours
(2 jours en présentiel +1/2 en distanciel à J+1 mois)
Un e-learning à réaliser avec étude de cas
Remise de livrets supports complémentaires
Maximum 10 stagiaires
En savoir plus
Jour 1 — Comprendre et structurer la négociation émotionnelle
- Évaluation de l’assertivité de chaque participant afin que chaque membre de votre équipe comprenne ce qui se joue pour lui
- Décomposition d’une offre commerciale en “tiroirs de valeur” pour optimiser les potentielles concessions accordées par la suite
- Identification des bénéfices émotionnels de chaque tiroir grâce à la neurovente. afin de potentiellement accorder au client ce qui compte REELLEMENT pour lui
- Élaboration de différentes stratégies de négociation selon le profil émotionnel du prospect pour créer les conditions d’une signature (où tout le monde a le sentiment d’avoir réalisé une excellente opération).
Jour 2 — De la théorie à la pratique
- Mises en pratique sur cas réels et jeux de rôle.
- Maîtrise des 4 étapes clés d’une négociation émotionnelle.
- Apprentissage du recadrage des objections.
- Validation finale via une négociation simulée (avant/après formation).
5420€ HT *
(*Hors frais de déplacements, pour les interventions hors IDF)
FORMATIONS & CONSEIL
Donnez une longueur d’avance à vos équipes grâce à un processus clair et concret.
Phase 1
Préparation & alignement
Nous nous préparons à réussir ensemble, en évaluant votre situation et en concevant des cas de vente sur-mesure reflétant votre réalité terrain.
Nous veillons conjointement à obtenir l’adhésion de vos équipes afin de les préparer activement à la formation à venir.
Phase 2
Formation en présentiel
J’anime aux côtés de vos équipes une formation interactive pour ancrer durablement de nouvelles compétences autour de la neurovente et de la négociation émotionnelle.
À l’issue, ils réalisent un parcours en sous-groupes en e-learning afin de préparer la suite du parcours.
Phase 3
Retour d’expérience
Afin de prolonger leur formation initiale et de suivre leur progression, j’anime un atelier REX de 3H.
Nous validons les stratégies développées sur l’exercice en e-learning.
Nous identifions les potentiels derniers freins bloquants afin de les lever définitivement.
Pourquoi choisir la neurovente pour vos équipes ?
Parce qu’au-delà des techniques de vente, vos commerciaux ont besoin de nouvelles clés pour devenir des partenaires de confiance.
- De vendeur à partenaire de confiance
Vos commerciaux ne sont plus perçus comme des vendeurs mais comme des conseillers crédibles. - Outils concrets & durables
Des méthodes immédiatement applicables, intégrées dans leur quotidien. - Performances mesurables
Des résultats tangibles : taux de closing amélioré, engagement renforcé, croissance durable.
Offrez à vos commerciaux une longueur d’avance
Parce qu’au-delà des techniques de vente, vos commerciaux ont besoin de nouvelles clés pour devenir des partenaires de confiance.