Et si nous réinventions votre approche commerciale ?
Soyons clairs
Je n’aime pas le modèle classique du commercial. Celui qu’on forme à suivre des scripts au lieu de créer des connexions.
Voici ce qui est bien trop souvent pratiqué :
- Une trame rigide.
- Des appels lisses, calibrés pour ne déranger personne (et qui, effectivement, ne touchent personne).
- Une belle plaquette marketing… qu’on ne lit jamais.
- Une liste de réponses aux objections, sans émotion, sans impact.
Résultat ?
- Des commerciaux épuisés par de longues journées à tenter de convaincre des prospects peu engagés.
- Une stratégie commerciale qui se fragilise
- Une perte de compétitivité sur les marchés stratégiques.
- Des équipes qui s’éparpillent, qui cassent les prix pour (selon eux) pouvoir signer…
- Et un taux de closing qui stagne ou s’effondre.
On ne vend plus comme en 2010.
Le rapport à la vente a profondément changé.
Vos prospects ne sont plus sensibles aux approches standardisées.
Ils ont été démarchés cent fois. Parfois mille. Avec toujours les mêmes méthodes
Et c’est là que j’interviens.
Avec une ambition :
« Aider les organisations à repenser leur approche commerciale pour la rendre plus efficace, plus différenciante et durablement performante. »
Pas de hack.
Pas de recette miracle.
Mais une approche fondée sur une conviction forte : la vente repose sur l’émotion (une émotion structurée, maîtrisée, au service de la performance).
En conseil comme en formation, j’applique cette conviction à travers trois principes clés :
- Surprendre positivement vos prospects, du premier contact, jusqu’à l’après-signature.
- Fournir de la valeur tangible à chaque interaction, tout au long du cycle
- Concevoir une approche de prospection innovante, alignée avec les codes du B2B haut de gamme
Objectif : renforcer votre impact commercial et accélérer votre croissance.
L’originalité, la différence, quand elles sont bien construites et cohérentes, ne nuisent pas à votre image.
Elles créent du lien, ouvrent des portes et ancrent votre différence.
Et je sais de quoi je parle
J’ai grandi au Gabon et déménagé 17 fois pendant mon enfance.
Repartir de zéro, créer du lien, comprendre les codes d’un nouvel environnement… c’est dans mon ADN depuis toujours.
De ce parcours, j’ai tiré une capacité : décoder rapidement un environnement, comprendre ce qui se joue vraiment dans une pièce, et créer du lien même quand tout semble fermé.
Ce que j’ai appris enfant : s’adapter vite, lire les non-dits, créer de la confiance dans l’inconnu, est devenu ma force.
Pendant 15 ans, j’ai vendu sur des comptes où chaque cycle était un marathon. Industrie, conseil, IT, cybersécurité… Des contextes exigeants, des décideurs multiples, des décisions qui traînent.
Puis j’ai formalisé ce qui marchait. Je me suis certifiée en intelligence émotionnelle, neurovente, DISC. Et ces 4 dernières années, j’ai accompagné 1187 personnes.
J’ai bâti ma carrière sur ce que d’autres évitent : sortir du script. Et c’est exactement ce que je vous apprends à faire.
Et maintenant ?
Si vous souhaitez redonner du sens et de la performance à votre démarche commerciale (ainsi qu’au travail de vos équipes) :